Score with concepts, run with ideas
Business activated by sport
Veel organisaties hebben iets met sport. Via sponsoring, samenwerkingen of marketingdoelen. In de praktijk blijft het vaak bij aanwezigheid. Zonder activatie beklijft het niet en blijft de impact beperkt.
Ook voor bedrijven die nog niets met sport doen, ligt daar juist een kans. Sport brengt emotie, betrokkenheid en energie. Dat zijn momenten waarop je als merk verbinding kunt maken met je doelgroep.
Activatie betekent dat je sport bewust inzet om je doelen te bereiken. Online en offline. In content, events en contactmomenten. Door te activeren ontstaat betrokkenheid en wordt sport een middel in plaats van alleen zichtbaarheid.
Goede activatie brengt je dichter bij concrete doelen, zoals employer branding, merkbekendheid, merkbeleving en commerciële groei.
Bij Centrista sportmarketing start activatie altijd bij de kern verbinden aan het doel. Van daaruit kijken we hoe sport kan helpen om die verbinding te maken en vast te houden.
Bron: Event Marketing Institute
Bron: Event Marketing Institute
Bron: Nielsen Fan Insights
"Er is niets zo sterk als sport"
Sport is enorm krachtig, misschien wel krachtiger dan we ons beseffen. In Nederland zijn we met weinig dingen zó intens bezig als met sport. Uit onderzoek blijkt dat we gemiddeld 2 uur per dag besteden aan sport.
Dat zie je terug in de kijkcijfers van het EK voetbal, de Tour de France of de Olympische Spelen. In de duizenden activiteiten die we dagelijks uploaden op Strava. En in de tijd én het geld die we in onze hobby’s steken.
Denk ook aan de podcasts en streams die massaal gevolgd worden op deadline day in het voetbal. Of de razendsnelle uitverkoop van startbewijzen voor marathons en andere evenementen.
Sport bindt en verbindt ons. Vrijwillig, omdat het ons aantrekt, elke dag weer. Het zou bijna gek zijn om daar als bedrijf géén gebruik van te maken.
Herkenbare problemen zonder activatie
- We sponsoren wel, maar het levert eigenlijk te weinig op.
- Het logo staat erop, maar niemand praat erover.
- We doen iets met sport, maar niet structureel.
- Er is geen duidelijk plan achter de sponsoring.
- We weten niet wat we met de samenwerking moeten doen.
- We zijn zichtbaar, maar niet onderscheidend.
- Er is bereik, maar weinig betrokkenheid.
- We krijgen er geen gesprekken uit.
- Het blijft bij een post of een vermelding.
- Sport staat los van onze marketingdoelen
- We zien de potentie van sport wel maar krijgen het er niet uit
- Er is geen verhaal dat blijft hangen.
- We doen losse acties zonder vervolg.
- We missen consistentie.
- We hebben geen tijd of kennis om dit goed te doen.
- Iedereen doet “iets”, maar niemand is eigenaar.
- Het is lastig om alleen het deel sportsponsoring meetbaar te maken.
"Talent is not enough. You need to act every day"
- Pep Guardiola
Maar wat is activeren nou echt?
Activeren betekent dat je sport niet laat bestaan als decor, maar inzet als actief middel binnen je marketing en communicatie. Je gebruikt sport om mensen iets te laten doen, ervaren of meemaken dat direct verbonden is aan jouw doel.
In plaats van alleen zichtbaar te zijn via een logo of naam, creëer je momenten waarop je doelgroep in aanraking komt met je merk. Dat kan via deelname, interactie, beleving of persoonlijk contact. Sport is daarbij niet het doel, maar de aanleiding.
Sport roept van nature emotie op. Spanning, trots, plezier, verbondenheid. Zonder activatie blijft die emotie bij de sport zelf. Door te activeren zorg je dat die emotie wordt gekoppeld aan jouw organisatie, merk of boodschap.
Voorbeelden
Vaak horen we dat het verhaal helder is, maar dat de vraag blijft hoe activatie er in de praktijk uitziet. Wat doe je dan concreet, en hoe gebruik je sport om je doel te bereiken?
Om dat inzichtelijk te maken nemen we een aantal voorbeelden met je door. Zo zie je hoe bekende merken sport inzetten om hun doelgroep te activeren en onderdeel te worden van een moment, ervaring of actie.
Decathlon – testdagen en clinics
Decathlon organiseert testdagen en clinics waar bezoekers producten uitproberen tijdens sportactiviteiten om aankoopdrempels te verlagen.
Heineken – Champions League fan zones
Heineken organiseert fan zones rond Champions League wedstrijden waar supporters samen kijken om het merk onderdeel te maken van het moment.
Upfront – NN Marathon Rotterdam
Upfront activeert rondom de Marathon Rotterdam met zichtbaarheid en sampling om sporters en bezoekers kennis te laten maken met het product.
Contact met Centrista
Wij kunnen je helpen, als je wil
Hi, ik ben Gert Jan Stevens, oprichter van Centrista.
Al meer dan tien jaar werk ik op het snijvlak van sport en marketing. In die jaren heb ik van dichtbij gezien wat werkt en wat vooral veel energie kost zonder resultaat.
Door die ervaring en een breed netwerk in de sport help ik organisaties en sporters om stappen vooruit te zetten. Soms gaat dat om het activeren van samenwerkingen, soms om het scherp krijgen van doelen en het vertalen daarvan naar concrete acties.
We werken voor topsporters, sportclubs en bedrijven in de sport. Altijd met dezelfde insteek: sport inzetten op een manier die past, geloofwaardig is en daadwerkelijk iets oplevert.
Hét aanvalsplan
Strategie en richting
In deze fase ontwikkelen we het activatieconcept. Dat begint niet bij een idee, maar bij het stellen van de juiste vragen.
- Wat wil je bereiken?
- Wie is je doelgroep?
- Wat wil je neerzetten en welk doel hoort daarbij?
Van daaruit kijken we naar de sportkant. Welke sport past hierbij, welke samenwerkingen of sponsordeals lopen er al en wat kan dit versterken? We brengen in kaart wat er al is en waar nog verbanden en kansen liggen om beter te activeren en sneller je doelen te halen!
Creatieve activatie concept
Op basis van alle input gaan wij voor jou terug naar de tekentafel en werken we toe naar één helder activatieconcept. Een plan waarin duidelijk staat wat we gaan doen, waarom we dat doen en hoe dit bijdraagt aan je doel.
Het concept is altijd passend bij je budget en uitvoerbaar in de praktijk. Tegelijkertijd zorgt het voor onderscheid en biedt het een duidelijke lijn die vaker kan worden ingezet, zodat activatie niet eenmalig is, maar consistent kan worden toegepast.
Uitvoer van activatie
Plannen en concepten zijn alleen waardevol als ze worden uitgevoerd. Daarom nemen wij de activatie volledig uit handen.
Dat kan breed zijn. Van het uitwerken van het activatieconcept en de bijbehorende vormgeving tot het offline activeren van jouw doelgroep, het creëren van content en het verwerken van data. Alles wat daar tussen zit of er aan vast hangt. Zo zorgen we dat een plan niet op papier blijft staan, maar ook daadwerkelijk effect heeft.
Voor wie?
Een plan en een concept zijn pas echt waardevol wanneer ze tot leven komen! Daarom staan wij klaar om je te helpen met onze creatieve dienstverlening.
Bedrijven
Voor bedrijven die sport inzetten of willen inzetten, zorgt activatie ervoor dat marketingdoelen daadwerkelijk worden gehaald. Door sport te activeren ontstaat betrokkenheid bij klanten, relaties en medewerkers. Activatie via sport draagt bij aan merkbekendheid, merkbeleving, employer branding en commerciële groei, in plaats van alleen zichtbaarheid.
Evenementen
Voor sport- en zakelijke evenementen vergroot activatie de beleving en interactie. Bezoekers worden actiever betrokken en partners krijgen meer rendement uit hun deelname. Activatie rondom evenementen zorgt voor meer impact tijdens het event én voor verlenging daarna, via content, contactmomenten en vervolgacties.
Clubs
Voor sportclubs is activatie een manier om sponsoring te versterken. Door sponsoren actief te betrekken via activaties ontstaat meer waarde uit bestaande sponsorcontracten. Dit zorgt voor sterkere samenwerkingen, meer betrokken partners en een betere aansluiting tussen clubverhaal en commerciële doelstellingen.
Succesvolle samenwerkingen
Inzicht in ons werk