Score with concepts, run with ideas
Sponsoractivatie cruciaal voor resultaat
Een sponsoractivatie strategie zorgt ervoor dat sponsoring niet blijft hangen in zichtbaarheid, maar daadwerkelijk bijdraagt aan marketingdoelen. Bij Centrista gebruiken we sport als kanaal om verhalen te vertellen, relaties te bouwen en resultaat te creëren. Zonder activatie blijft sponsoring leeg. Met een duidelijke strategie wordt het een investering die werkt.
Bron: Markteffect Sponsorship Onderzoek.
Bron: Sport sponsorship as a booster for customer engagement, ResearchGate.
Bron: Journal of Advertising Research.
Waarom voelt sponsoring vaak als weggegooid geld?
Veel bedrijven stappen met enthousiasme in sponsoring. Ze verbinden hun naam aan een club, sporter of evenement. Het logo komt op een shirt, een boarding of een website te staan. En daarna gebeurt er niets meer.
De intentie is goed, maar het effect blijft uit. Er komen geen nieuwe gesprekken op gang. Er ontstaat geen relatie met de doelgroep. Sponsoring voelt achteraf vooral als iets dat erbij hoorde, niet als iets dat echt iets opleverde.
Wij zien dit bijna dagelijks. Sponsoring wordt benaderd als zichtbaarheid, terwijl zichtbaarheid slechts het begin is. Mensen onthouden geen logo’s. Ze onthouden verhalen, momenten en emoties. Precies daar ligt de rol van sponsoractivatie
Wat bedoelen wij bij Centrista met sponsoractivatie?
Sponsoractivatie betekent dat je sponsoring actief inzet binnen je marketing. Je laat sport niet op zichzelf staan, maar gebruikt het als middel om je merkverhaal te vertellen.
Wij zien sport als distributiekanaal. Het is de context waarin je doelgroep openstaat, betrokken is en emotie ervaart. Activatie is de manier waarop je die aandacht benut.
Dat kan via content, campagnes, beleving of interactie. Online en offline. Altijd met een duidelijke reden. Sponsoring is bij ons nooit een los element, maar onderdeel van een groter geheel.
"People don’t care about what you know until they know that you care."
- Sir Alex Ferguson
Voormalig succesvol coach van Manchester United
Waarom begint sponsoractivatie altijd met strategie?
Zonder strategie blijft activatie vrijblijvend. Dan wordt het een leuke actie, maar zonder richting. Je doet iets omdat het kan, niet omdat het bijdraagt aan je doel.
Bij Centrista beginnen we daarom nooit bij een idee. We beginnen bij de vraag wat sponsoring moet opleveren. Gaat het om naamsbekendheid, om nieuwe leads, om klantbinding of om positionering van het merk?
Pas als dat helder is, kijken we naar de vorm. Welke sport past daarbij. Welke doelgroep wil je raken. En welk verhaal wil je vertellen.
Een sponsoractivatie strategie geeft houvast. Het zorgt ervoor dat alles wat je doet logisch aanvoelt en elkaar versterkt.
Waarom gaat sponsoractivatie in de praktijk zo vaak mis?
Omdat sponsoring vaak los wordt gezien van marketing. Het staat ergens op de begroting, maar niet in het plan.
Wat wij vaak tegenkomen, is dat:
- er geen duidelijke doelstelling is
- activatie pas wordt bedacht als het seizoen al loopt
- marketing en sales niet betrokken zijn
- niemand weet wanneer sponsoring succesvol is
Dan blijft sponsoring iets dat zichtbaar is, maar niet voelbaar. En dat is zonde. Want juist sport biedt kansen om echt verbinding te maken met je doelgroep.
Contact met Centrista
Wij kunnen je helpen, als je wil
Hi, ik ben Gert Jan Stevens, oprichter van Centrista.
Al meer dan tien jaar werk ik op het snijvlak van sport en marketing. In die jaren heb ik van dichtbij gezien wat werkt en wat vooral veel energie kost zonder resultaat.
Door die ervaring en een breed netwerk in de sport help ik organisaties en sporters om stappen vooruit te zetten. Soms gaat dat om het activeren van samenwerkingen, soms om het scherp krijgen van doelen en het vertalen daarvan naar concrete acties.
We werken voor topsporters, sportclubs en bedrijven in de sport. Altijd met dezelfde insteek: sport inzetten op een manier die past, geloofwaardig is en daadwerkelijk iets oplevert.
Sponsoractivatie opzetten
Hoe bouw je een sponsoractivatie strategie die wél werkt?
Een goede sponsoractivatie strategie voelt niet als reclame maar als een logisch verhaal.
Wij kijken altijd naar de samenhang. Sponsoring moet passen bij wie je bent als merk. Bij de waarden die je wilt uitstralen en bij de mensen die je wilt bereiken.
Van daaruit ontwikkelen we activaties die mensen raken. Dat kan groot en klein. Maar altijd doordacht en doelgericht. Niet losstaand, maar verankerd in de rest van de marketing.
Welke vormen van sponsoractivatie zien wij het meeste effect hebben?
Succesvolle sponsoractivaties voelen niet bedacht. Ze voelen echt en dat zit ‘m in logische en gedeelde waardenn.
Dat kan een contentactivatie zijn waarin een sporter of team centraal staat. Of een beleving tijdens een event waarbij bezoekers echt iets meemaken. Soms zit de kracht juist in de combinatie van live momenten en online storytelling.
Wat werkt, verschilt per merk en per doelgroep. Maar wat altijd terugkomt, is relevantie. De activatie moet iets toevoegen en logisch voelen voor de mensen die je wilt bereiken.
Hoe combineren wij live sportmomenten met online impact?
Hier ontstaat vaak de grootste waarde. Sport gebeurt live. Maar de impact hoeft daar niet te stoppen.
Wij zorgen ervoor dat momenten worden vastgelegd, doorvertaald en verlengd. Content die tijdens events ontstaat, leeft door op social media, op de website en in salesgesprekken.
Zo wordt sponsoring geen eenmalig moment of iets dat eens per week is, maar een verhaal dat zich blijft ontwikkelen. Dat maakt het schaalbaar en meetbaar.
Hoe weet je of sponsoractivatie resultaat oplevert?
Resultaat begint bij vooraf nadenken over succes. Als je pas achteraf gaat meten, ben je te laat.
Bij Centrista maken we activatie meetbaar door vooraf doelen en indicatoren vast te stellen. Denk aan bereik, betrokkenheid, websitebezoek of concrete aanvragen.
Niet om alles kapot te meten, maar om te weten wat werkt en waar je kunt verbeteren.
Is sponsoring beter dan online adverteren?
Die vraag krijgen we vaak. Het antwoord is simpel. Het is geen of of.
Online advertenties zijn sterk in directe actie. Sponsoring is sterk in emotie en relatie. Juist die combinatie maakt het krachtig.
Het belangrijkste rondom sport is dat het context en geloofwaardigheid geeft.
Wat als je geen groot budget hebt voor sponsoractivatie?
Een groot budget is geen vereiste. Een duidelijke strategie wel.
Wij zien vaak dat kleinere, slimme activaties meer effect hebben dan grote campagnes zonder focus. Het gaat niet om hoeveel je doet, maar om waarom en hoe.
Met de juiste keuzes kan ook een bescheiden sponsorschap veel opleveren.
Hoe begin je vandaag met sponsoractivatie?
Begin bij de kern. Stel jezelf drie vragen:
- Wat wil ik bereiken.
- Wie wil ik raken.
- En hoe helpt sport mij daarbij.
Van daaruit ontstaat vanzelf richting. Sponsoring wordt hier mee automatisch een onderdeel van je marketing in plaats van een afzonder deel.
Voor wie?
Een plan en een concept zijn pas echt waardevol wanneer ze tot leven komen! Daarom staan wij klaar om je te helpen met onze creatieve dienstverlening.
Bedrijven
Voor bedrijven is sponsoractivatie een manier om sport in te zetten als marketingkanaal. Niet voor zichtbaarheid alleen, maar om merkverhaal, relaties en commerciële doelen met elkaar te verbinden. Wij helpen bedrijven om sponsoring meetbaar te maken en te laten bijdragen aan groei.
Clubs
Voor sportclubs is sponsoractivatie dé manier om sponsoren betrokken te houden en nieuwe samenwerkingen te laten groeien. Wij helpen clubs om samen met hun sponsoren activaties te ontwikkelen die waarde opleveren voor beide kanten. Dat versterkt de relatie en vergroot de kans op langdurige sponsoring.
Evenementen
Voor evenementenbureaus is sponsoractivatie de sleutel om sponsoren meer waarde te bieden. Wij denken mee over activaties die passen bij het event, het publiek en de doelstellingen van de sponsor.
Succesvolle samenwerkingen
Inzicht in ons werk