Marketing voor sportclubs is een vak apart. Het is de sleutel tot meer naamsbekendheid, een sterkere clubcultuur en betere sponsorrelaties. Toch zien we vaak dat clubs – zowel op professioneel als amateuristisch niveau – hun marketingkansen laten liggen. Bij Centrista, ons sportmarketingbureau uit Hoogeveen, helpen we sportclubs landelijk om zichzelf beter te vermarkten. We zorgen ervoor dat jouw club niet alleen een verhaal heeft, maar dit verhaal ook écht weet over te brengen. Dit blog laat zien hoe dat werkt en waarom het zo belangrijk is.
Twee soorten sportclubs: prof en amateur
Als we het over sportclubs hebben, maken we grofweg onderscheid tussen profclubs en amateurverenigingen. Beide hebben baat bij goede marketing, maar de doelen kunnen verschillen.
Voor professionele sportclubs draait het om groei. Meer fans betekent meer kaartverkoop, meer exposure en dus meer inkomsten. Daarnaast versterkt een goede marketingstrategie de clubbeleving: supporters voelen zich sterker verbonden met de club, besteden meer aan merchandise en consumpties, en sponsoren zien meer waarde in hun investering. Alles wat je doet, draagt bij aan een sterkere positie in de sportwereld.
Bij amateurverenigingen ligt het anders. Hier speelt geld minder vaak de hoofdrol, maar marketing kan alsnog een enorm verschil maken. Denk aan het aantrekken van sponsoren om faciliteiten te verbeteren of vrijwilligers te belonen. Goede marketing kan zelfs leiden tot structurele verbeteringen, zoals het professionaliseren van het vrijwilligersbeleid of het realiseren van grotere projecten zoals een nieuwe kantine of kleedkamers.
Het belang van een duidelijk verhaal
Wat veel sportclubs missen, is een helder en krachtig verhaal. Waar sta je als club voor? Wat zijn je kernwaarden? Dit klinkt misschien abstract, maar het is essentieel. Je kernwaarden zijn de basis van je identiteit en bepalen hoe je keuzes maakt, zowel intern als extern.
Een club zonder duidelijk verhaal laat kansen liggen. Stel je voor: een gast bezoekt je sportcomplex, klikt op je website of komt naar een wedstrijd. Die persoon moet meteen aanvoelen waar jouw club voor staat. Hetzelfde geldt voor leden, vrijwilligers en sponsoren. Vraag iemand wat jouw club uniek maakt, en je wilt dat ze daar een duidelijk antwoord op hebben. Helaas gebeurt dat vaak niet. Veel clubs hebben wel kernwaarden op papier staan, maar gebruiken deze nauwelijks. En dat is zonde, want het maakt je marketingstrategie zoveel sterker
Van kernwaarden naar concrete actie
Sterke marketing begint bij je kernwaarden. Ze helpen je niet alleen om naar buiten toe een duidelijk verhaal te vertellen, maar ook om intern betere beslissingen te nemen. Een voorbeeld: stel dat jouw club gelijkheid hoog in het vaandel heeft staan. Dit kan je helpen bij iets simpels als het toewijzen van jassen aan trainers. Krijgt iedereen een jas? Alleen de selectietrainers? Door je kernwaarden te volgen, maak je keuzes die consistent zijn met waar je als club voor staat. En dat schept duidelijkheid, zowel binnen als buiten de club.
Het mooie hiervan is dat je kernwaarden ook je sponsorstrategie versterken. Stel, je gaat naar een sponsor met het verhaal dat jouw club gelijkheid belangrijk vindt. Je vertelt dat je daarom wilt investeren in gelijke faciliteiten voor iedereen. Dit is een krachtiger verhaal dan simpelweg vragen om financiële steun in ruil voor exposure. Het laat zien dat jouw club ergens voor staat, en dat spreekt bedrijven aan die dezelfde waarden delen.
Hoe Centrista sportclubs helpt
Bij Centrista geloven we dat elke club een uniek verhaal heeft. Wij helpen je om dat verhaal te ontdekken, te formuleren en uit te dragen. Dit doen we op verschillende manieren:
- Het versterken van je clubidentiteit: We brengen je kernwaarden in kaart en zorgen dat deze voelbaar zijn in alles wat je doet. Van je communicatie tot je sponsorstrategie.
- Strategische sponsorwerving: We helpen je om sponsoren te vinden die bij jouw club passen. Geen standaard deals, maar echte samenwerkingen op basis van gedeelde waarden.
- Meer zichtbaarheid: We zorgen ervoor dat jouw club zichtbaar wordt voor de juiste doelgroep, via de juiste kanalen. Of dat nu online is, op het veld, of in de lokale gemeenschap.
- Clubbeleving verbeteren: We creëren een sterkere verbinding tussen jouw club en je leden, supporters en vrijwilligers. Zo wordt jouw club een merk waar mensen trots op zijn.
Profiteer van unieke eigenschappen
Laten we een specifiek voorbeeld nemen: een professionele korfbalclub. Korfbal is uniek, omdat het de enige sport is waar mannen en vrouwen samen op hetzelfde veld spelen. Dit maakt het een perfect voorbeeld van gelijkheid. Door deze boodschap te omarmen en strategisch te vermarkten, kun je bedrijven aantrekken die waarde hechten aan diversiteit en inclusie. Denk aan bedrijven die hiermee worstelen of zich ermee willen profileren om nieuw talent aan te trekken. Door deze unieke eigenschap uit te lichten, bouw je niet alleen aan je merk, maar versterk je ook je sponsorrelaties.
Van transacties naar relaties
Wat we vaak zien, is dat clubs te veel focussen op transacties: een sponsor geeft geld en krijgt wat exposure terug. Maar dat model is achterhaald. Bij Centrista richten we ons op het bouwen van relaties. Door een inhoudelijk gesprek aan te gaan met sponsoren, ontdek je waar je elkaar kunt versterken. Dit leidt tot langdurige samenwerkingen en een sterkere band tussen jouw club en je partners.
Marketingbureau voor sportclubs
Marketing voor sportclubs is geen luxe, maar een noodzaak. Het helpt je om je verhaal te vertellen, je identiteit te versterken en betere relaties te bouwen met sponsoren, leden en supporters. Bij Centrista hebben we de expertise en passie om jouw club te helpen groeien.
Wil je weten wat wij voor jouw club kunnen betekenen? Neem contact op en ontdek hoe we samen jouw club naar een hoger niveau tillen.
