Foto: Links Jorrit Bergsma en rechts trots sponsor Henk Buma (eigenaar NNZI). De verbinding tussen beide is gelegd door Centrista. De klantcase wordt binnenkort verder uitgewerkt. Foto gemaakt door Vincent Riemersma.
De kracht van sport benutten!
Sportsponsoring heeft de kracht om bedrijven groot te maken, merkloyaliteit te creëren en zelfs maatschappelijke verandering te bevorderen. Toch worstelen veel bedrijven met het behalen van rendement uit hun investering. Waarom werkt het voor sommigen wel en voor anderen niet? Hoe kun je sportsponsoring strategisch inzetten om niet alleen je merk te vergroten, maar ook te bouwen aan een positieve maatschappelijke impact? En hoe maak je daadwerkelijk impact met sponsoring, ongeacht of je lokaal, nationaal of internationaal sponsort?
Dit artikel biedt een uitgebreide uitleg over de verschillende niveaus van sportsponsoring, de voordelen van sportsponsoring die verder gaan dan alleen zichtbaarheid, en hoe je echt waarde kunt toevoegen aan je sponsordeals. We laten je zien hoe sponsoring kan bijdragen aan belangrijke bedrijfsdoelen zoals imago, naamsbekendheid, werknemerstevredenheid, en zelfs het terugdringen van ziekteverzuim.
Sportsponsoring inzetten om een beweging op gang te brengen!
Het sponsoren van een sporter of aansprekend team wordt vaak gezien als het einddoel, maar in werkelijkheid is het veel meer een middel om een bredere beweging in gang te zetten. In plaats van alleen de exposure van de sporter of het team te benutten, kun je ze inzetten als symbolen of kartrekkers die een boodschap of verandering vertegenwoordigen. Ze worden het gezicht van de beweging die je wilt creëren, waarbij hun invloed en bereik helpen om de aandacht van je doelgroep te trekken en daadwerkelijke impact te maken.
Verschillende doelstellingen die je kunt halen
Als we het hebben over rendement uit sportsponsoring, denken we vaak meteen aan meer omzet of extra winst. Maar eigenlijk kan sportsponsoring zoveel meer doen. Het kan bijdragen aan bredere doelen, ook maatschappelijk. En dat is belangrijk om je te realiseren. Sportsponsoring kan namelijk helpen om maatschappelijke uitdagingen aan te pakken die misschien ook in jouw bedrijf spelen. Zeker in een tijd waarin bedrijven steeds meer verantwoordelijkheid nemen voor hun impact op de wereld, is dit iets om over na te denken. Het geeft je de kans om niet alleen iets voor je merk te doen, maar ook écht verschil te maken, binnen én buiten je organisatie.
Om je meer inzicht te geven in bredere doelen sommen we er een aantal voor je op:
Ziekteverzuim verminderen
Door sportactiviteiten te stimuleren en gezondheidsinitiatieven te ondersteunen, kan sportsponsoring bijdragen aan een gezondere levensstijl voor werknemers, wat het ziekteverzuim kan verminderen. Dit kun je doen door sportevenementen of fitnessprogramma’s te sponsoren om zo je medewerkers aan te zetten om in beweging te komen. Een andere optie is om je aan te sluiten bij een club die binnen haar businessclub sportieve activiteiten aanbiedt, zoals voetbaltoernooien, padelochtenden en dergelijke.
Teambuilding en samenwerking bevorderen
Sport biedt uitstekende mogelijkheden voor teambuilding, waarbij medewerkers samen werken aan een gemeenschappelijk doel. Dit versterkt de onderlinge relaties en bevordert de samenwerking op de werkvloer. Een praktisch voorbeeld is het opgeven als bedrijf voor een sportevenement, zoals een plaatselijke run, waarbij je als team meedoet en elkaar beter leert kennen in een andere setting.
Daarnaast kun je sportteams of sporters sponsoren en samen topwedstrijden bezoeken. Dit creëert meer verbinding en een gedeelde ervaring, wat de prestaties op de werkvloer kan verbeteren!
Imago en reputatie versterken
Bedrijven die actief deelnemen aan sportsponsoring en de voordelen daarvan benutten, kunnen ook profiteren van de imagoverbetering die het maatschappelijke aspect van sport met zich meebrengt.
Door zich in te zetten voor lokale of nationale sportteams, of bijvoorbeeld duurzame sportevenementen te sponsoren, wordt een bedrijf gezien als een verantwoordelijke en betrokken speler in de samenleving. Dit werkt vooral goed als de organisatie van het evenement dezelfde visie deelt. Een voorbeeld hiervan zou kunnen zijn dat er een wielerevenement in de stad wordt georganiseerd, waarbij het bestuur in samenwerking met de gemeente als doel heeft om meer mensen op de fiets te krijgen. Zo wordt de kracht van sport optimaal benut en ingezet als middel om een bredere beweging op gang te brengen, iets waar jij met jouw sponsoring aan bijdraagt.
Positieve invloed op jeugd en onderwijs
Bedrijven die jeugdteams, scholen of sportprogramma’s voor jongeren sponsoren, dragen bij aan de positieve ontwikkeling van kinderen en jongeren. Dit zorgt voor een solide basis voor de toekomst, zowel op het gebied van gezondheid als voor de gemeenschap. Er zijn verschillende manieren waarop bedrijven dit kunnen doen. Vaak worden er tijdens evenementen side-events voor kinderen georganiseerd, maar een andere optie is om een individuele sporter te sponsoren en te verwachten dat deze een bepaald aantal clinics geeft aan diverse kinderen.
Daarnaast kun je een sportmarketingbureau inschakelen om je eigen sportevenement voor kinderen te organiseren, zodat je bijdraagt aan de voordelen van beweging voor elk kind, ongeacht hun sociaaleconomische achtergrond. Het voordeel hiervan is dat je niet alleen de gemeenschap ondersteunt, maar ook in contact komt met de werknemers van de toekomst, wat het makkelijker maakt om talent aan te trekken.
Diversiteit en inclusie bevorderen
Sportsponsoring biedt bedrijven de kans om diversiteit en inclusie te ondersteunen, zowel op het veld als daarbuiten. Door sportteams van verschillende achtergronden te sponsoren, laat je zien dat je als merk gelooft in gelijkheid en kansen voor iedereen. Dit werkt echter niet alleen door simpelweg sponsor te worden; het werkt vooral door het verhaal actief te vertellen en de boodschap te communiceren.
Als diversiteit en inclusie belangrijk voor je zijn – zowel voor jouw organisatie als voor je werknemers – kan sportsponsoring een effectieve manier zijn om deze waarden te benadrukken. Door je als bedrijf te positioneren op een manier die deze principes ondersteunt, vergroot je de kans dat medewerkers die te maken hebben gehad met ongelijkheid, zich juist bij jouw organisatie willen aansluiten.
Verbetering van de levens- en werkkwaliteit van medewerkers
Wanneer bedrijven sportmogelijkheden bieden als onderdeel van hun bedrijfsbeleid, zoals een sportvergoeding, bedrijfsfitnessfaciliteiten of georganiseerde sportevenementen, kan dit de algehele levenskwaliteit van medewerkers verbeteren.
Een actieve levensstijl leidt tot een hogere energie en een hogere tevredenheid op de werkvloer, wat zich weer vertaalt naar een hogere productiviteit.
Versterken van lokale gemeenschappen
Het sponsoren van lokale sportevenementen, clubs of sporthelden verbindt bedrijven direct met hun klanten. Lokale sportinitiatieven zorgen voor trots en saamhorigheid in de gemeenschap. Bedrijven die deze initiatieven steunen, worden gezien als belangrijke spelers in de buurt, wat hun imago versterkt en de band met klanten vergroot.
Werving en behoud van talent
Bedrijven die actief bezig zijn met sportsponsoring laten zien dat ze waarde hechten aan teamwork, gezondheid en welzijn, wat kan helpen bij het aantrekken van nieuwe medewerkers die deze waarden belangrijk vinden.
Het sponsoren van sportevenementen biedt ook een kans om jongeren aan te trekken, bijvoorbeeld door hen deel te laten nemen aan sportprogramma’s of wedstrijden. Daarnaast kun je een talentvolle sporter sponsoren. Als je dit goed naar buiten brengt, met het verhaal dat je inzet op talent en passie en trots bent om bij te dragen aan hun carrière, positioneer je je als een organisatie die talent waardeert. Door de sporter met zijn verhaal centraal te stellen als voorbeeld, motiveer je (potentiële) werknemers om dezelfde passie en inzet te tonen, wat de cultuur binnen je organisatie versterkt.
Klantbetrokkenheid en klantloyaliteit vergroten
Het ondersteunen van sportevenementen of atleten biedt bedrijven de kans om op een dieper, emotioneel niveau met klanten te verbinden. Klanten waarderen het om een merk te ondersteunen dat actief betrokken is bij topsport. Dit creëert niet alleen verbinding, maar ook vertrouwen. Wanneer je bijvoorbeeld iemand meeneemt naar een wedstrijd, ontstaat er een band op een minder zakelijke manier. Dit vergroot de kans dat je zaken doet en vermindert de kans dat het misgaat. De gedeelde ervaring zorgt daarnaast voor een positieve associatie met je onderneming, wat de klantrelatie versterkt.
Ervaring van klanten verbeteren
Sportsponsoring biedt bedrijven de kans om unieke klantervaringen te creëren, bijvoorbeeld door exclusieve toegang te bieden tot sportevenementen, meet-and-greets met atleten, of speciale aanbiedingen voor sportgerelateerde producten.
Waarom sportsponsoring meer is dan zichtbaarheid
Zichtbaarheid is natuurlijk een belangrijk voordeel van sportsponsoring, maar het is niet het enige. Veel bedrijven zien sportsponsoring vooral als een manier om hun logo te laten zien of hun merk te promoten. Dat levert op korte termijn misschien wat voordelen op, maar op de lange termijn is dat simpelweg niet genoeg. Je laat daarmee eigenlijk een enorme kans liggen. Het gaat namelijk niet alleen om gezien worden, maar juist om de betekenisvolle impact die je maakt.
Waarom is exposure niet genoeg?
Alleen zichtbaar zijn heeft zijn waarde, maar als je niet verder gaat dan het logo op een sportshirt of een reclamebord langs het veld, zul je niet het volledige potentieel van sportsponsoring benutten. De echte waarde van sportsponsoring ligt in het creëren van een diepere connectie tussen je merk en de doelgroep. Het gaat niet alleen om het tonen van je merk, maar ook om het leveren van waarde aan de gemeenschap en de sporters die je sponsort.
Door actief betrokken te zijn bij de sporter of het team, en door gerichte activaties te organiseren die verder gaan dan enkel branding, kun je als sponsor echt impact maken. Dit kan bijdragen aan merkloyaliteit, verhoogde klantbetrokkenheid, en zelfs positieve veranderingen in de samenleving.
Lokale sportsponsoring: de kracht van gemeenschapsverbinding
Lokaal sponsoren is vaak de eerste stap voor bedrijven die willen starten met sportsponsoring. Het sponsoren van lokale teams of evenementen biedt niet alleen zichtbaarheid, maar ook een directe, concrete verbinding met de lokale gemeenschap. Wat we tegenwoordig vaak zien, is dat bedrijven regionaal sponsoren vanuit gunning, bijvoorbeeld met een bord bij de lokale voetbalclub. De uitdaging hierbij is om een activatie te bedenken die verder gaat dan alleen het vullen van de clubkas. Het doel is om iets te creëren dat ook daadwerkelijk iets oplevert voor je merk, of dat nu op het gebied van merkbekendheid, klantbetrokkenheid of sales is.
Praktijkvoorbeeld: Een lokale fietsenwinkel sponsort een professionele fietsronde in de buurt. De link naar fietsen is vanzelfsprekend en de steun voor de lokale gemeenschap is logisch. Om meer uit de sponsoring te halen, kun je verschillende activaties bedenken. Bijvoorbeeld, VIP-kaarten kunnen worden opgehaald in de winkel, wat de klanten direct naar je onderneming brengt. Je kunt ook een stand op het evenement zelf opzetten met kleding en kortingsacties, of zelfs een sponsoravond organiseren in de winkel met een bekende naam uit de fietswereld. Wat er dan gebeurt, is dat mensen direct in contact komen met je winkel en het evenement wordt gebruikt als middel om nieuwe klanten aan te trekken en de betrokkenheid te vergroten. Dit creëert een sterke, persoonlijke band tussen het merk en de lokale gemeenschap.
Regionale sportsponsoring: een stap verder met bredere impact
Regionaal en lokaal sponsoren verschillen niet zoveel, omdat ze vaak dezelfde aspecten dekken. Het grootste verschil zit hem in de schaal: regionaal sponsoren betekent meestal dat je meerdere momenten of platforms ondersteunt, zoals bordsponsoring bij verschillende clubs of evenementen, of zelfs het sponsoren van een professioneel sportteam in een specifieke regio. Het doel van beide vormen van sponsoring is om bepaalde doelstellingen te bereiken binnen een specifiek geografisch gebied, of dat nu een lokale gemeenschap of een bredere regio is. Het idee is om merkzichtbaarheid en betrokkenheid te vergroten door te investeren in sport binnen dat specifieke gebied.
Praktijkvoorbeeld: Een lokale supermarktketen met meerdere vestigingen in de regio heeft een fanatieke hardloper als algemeen directeur. Hij vindt het niet alleen leuk, maar ook belangrijk dat zijn personeel in beweging komt, en stimuleert dit door teams op te geven voor hardloopevenementen. Dit bevordert zowel de teamverbondenheid als de gezondheid van zijn werknemers. Naast deze interne motivatie besluit hij ook grotere hardloopevenementen in de regio, zoals de plaatselijke marathon, te sponsoren. In ruil voor sponsoring onderhandelt hij ervoor dat zijn supermarktketen voedsel en drankjes voor de deelnemers schenkt, zoals energierepen, gelletjes, water en bananen.
Door deze aanpak raakt hij de lopers direct met de producten die zijn supermarkt verkoopt, waardoor de sponsoring verder gaat dan alleen het plaatsen van een logo op een bord of doek. Dit creëert niet alleen merkzichtbaarheid, maar zorgt ervoor dat de deelnemers zijn producten ervaren tijdens het evenement, wat de merkbeleving versterkt.
Nationale sportsponsoring: vergroten van merkautoriteit
Nationale sponsoring biedt een geweldige kans om de autoriteit van je onderneming te versterken. Het is echter belangrijk te begrijpen dat nationale sponsoring anders werkt dan lokale sponsoring, omdat het bereik veel groter is en het publiek vaak breder. Een voorbeeld van nationale sponsoring is het adverteren op ledboards bij grote voetbalclubs, wat je merk zichtbaar maakt voor miljoenen mensen, zowel in het stadion als op tv. Een andere mogelijkheid is het sponsoren van individuele atleten, zoals schaatsers, die met hun prestaties miljoenen mensen bereiken, vooral tijdens grote winterevenementen.
Bij nationale sponsoring is het van belang om een grote campagne te bedenken en deze op kleinere schaal uit te voeren. Je kunt niet op dezelfde manier opereren als bij lokale sponsoring, waar je bijvoorbeeld als supermarktketen altijd bananen en water neerlegt bij elk hardloopevenement. Het bereik is groter en de benadering moet dus anders zijn. Wel kun je proberen je doelgroep te binden aan je onderneming door middel van gerichte online campagnes die blijven hangen, door bijvoorbeeld unieke, eenmalige acties of tours te organiseren die echt opvallen. Het draait om het creëren van impact en blijvende merkbeleving, zonder het te verspreiden over te veel kleine evenementen.
Praktijkvoorbeeld: Als je besluit sponsor te worden van een van de grootste voetbalclubs in Nederland, dan kun je de exposure en activaties in de regio verder uitbreiden door een nationaal initiatief te lanceren, zoals de ‘Jouw Bedrijfsnaam’ Voetbaldagen. Dit is een slimme manier om je merk op een breed schaal zichtbaar te maken, terwijl je tegelijkertijd de link met sport en community-building behoudt.
Door dit evenement in 12 provincies te organiseren, creëer je niet alleen lokale betrokkenheid, maar bereik je ook kinderen en volwassenen door heel Nederland. Dit biedt een unieke kans om je merk in direct contact te brengen met een breed publiek. De Voetbaldagen kunnen bestaan uit trainingen, workshops, meet-and-greets met bekende spelers, en andere leuke activiteiten die de nadruk leggen op teamwork, gezondheid en plezier. Het is een uitstekende manier om je sponsorrol te benutten en tegelijkertijd je merkwaarden uit te dragen aan een breed publiek.
Sportsponsoring een prachtige kans!
Sportsponsoring is dus veel meer dan zo maar een marketingtool. Het is een krachtig middel waarmee bedrijven hun maatschappelijke verantwoordelijkheid kunnen nemen, hun merk kunnen versterken, en tegelijkertijd bijdragen aan een gezondere, positievere samenleving.
Content is king
We hebben het nu gehad over verschillende doelstellingen, activaties en lokale, regionale en nationale kansen binnen sportsponsoring, maar het is cruciaal om de kracht van content niet te onderschatten. Sterker nog, het is essentieel om een strategie te ontwikkelen die je zowel offline als online kunt doorvoeren en uitrollen. Maak een duidelijke verbinding tussen jouw bedrijf/merk en de sporter, het sportevenement of de sportclub die je sponsort, en benut deze relatie optimaal. Door dit effectief te doen, zorg je ervoor dat je boodschap continu bij de mensen in hun gedachten blijft.
Waarom Centrista?
Bij Centrista helpen we bedrijven te profiteren van de kracht van sportsponsoring door strategieën te ontwikkelen die verder gaan dan alleen exposure. Of je nu lokaal, nationaal of internationaal sponsort, wij helpen je om:
- Betrokkenheid en impact te creëren: Wij helpen je bij het opzetten van creatieve, doelgerichte campagnes die zorgen voor duurzame resultaten.
- Jouw merk te verbinden aan de juiste sporter of club: We leggen verbanden tussen jouw merk en de sportwereld die authentiek, effectief en waardevol zijn.
- Op te vallen en niet vergeten te worden: Onze aanpak zorgt ervoor dat je merk niet alleen zichtbaar is, maar dat het actief en betrokken blijft in de sport- en gemeenschappen waar je invloed wilt uitoefenen.
Wil je meer weten hoe je het meeste uit je sportsponsoring haalt? Neemt contact met ons op!
