Sportsponsoring is een van de krachtigste marketingtools die een bedrijf kan inzetten. Sport roept emoties op, creëert herinneringen en brengt mensen samen. Van de spanning tijdens de Tour de France tot het euforische moment waarop Nederland goud wint op de Olympische Spelen – sport staat centraal in ons leven. En dat maakt het een ideaal platform voor bedrijven om hun merk te verbinden met hun doelgroep.
Maar hoe zorg je ervoor dat je als bedrijf niet zomaar een willekeurig team, een sporter of een evenement sponsort, maar een keuze maakt die echt bij jouw merkwaarden en doelstellingen past? In dit artikel neem ik je stap voor stap mee in het proces van het vinden van de juiste sportpartner voor jouw merk.
Waarom sportsponsoring?
Voordat je bepaalt wíé je gaat sponsoren, moet je helder hebben waarom je überhaupt sport aan je merk wilt koppelen. De redenen voor sportsponsoring kunnen uiteenlopen:
- Meer omzet genereren – Sportsponsoring kan een directe impact hebben op verkoopcijfers, vooral als het gekoppeld wordt aan activaties zoals kortingsacties of productlanceringen.
- Naamsbekendheid vergroten – Door zichtbaar te zijn in een sportomgeving die jouw doelgroep aanspreekt, vergroot je de herkenbaarheid van je merk.
- Employer branding verbeteren – Werkgevers die zich verbinden aan sport worden vaak als aantrekkelijker gezien door potentiële werknemers. Het kan helpen om talent aan te trekken en te behouden.
- Duurzaamheid en maatschappelijke impact laten zien – Als jouw bedrijf duurzaamheid of vitaliteit hoog in het vaandel heeft, dan kan een sportpartner helpen om die boodschap op een geloofwaardige manier over te brengen.
Sport biedt een unieke kans om emotionele binding te creëren. Mensen voelen zich verbonden met hun favoriete sportclub of sporter. Als jouw merk hier onderdeel van uitmaakt, profiteer je van datzelfde gevoel van loyaliteit.
De impact van sport: waarom werkt het zo goed?
Sportsponsoring werkt omdat sport een emotionele snaar raakt. Het heeft een paar unieke eigenschappen die je als bedrijf kunt benutten:
- Grote betrokkenheid: Sportfans zijn loyaal en gepassioneerd. Ze volgen hun club of sporter intensief en delen hun ervaringen actief op social media.
- Krachtige verhalen: Sportmomenten blijven hangen. Denk aan historische goals, beslissende races of indrukwekkende comebacks. Als merk kun je onderdeel worden van die verhalen.
- Breed bereik: Sport trekt enorme kijkcijfers en bezoekersaantallen, zowel fysiek als via online kanalen. Zelfs lokale clubs hebben vaak duizenden volgers op sociale media.
Een mooi voorbeeld hiervan is Nationale Nederlanden, die de Marathon van Rotterdam sponsort. Niemand koopt verzekeringen uit enthousiasme, maar door zich te verbinden aan hardlopen, creëren ze een emotionele associatie met hun merk. Sportliefhebbers gaan hen vanzelf zien als een betrouwbare ‘hardlooppartner’.
Kies een sport, team of individu die bij jouw merk past
Dit is de belangrijkste stap. Je moet een sponsorpartner kiezen die aansluit bij jouw bedrijf, je waarden en je doelstellingen. Dit doe je door kritisch te kijken naar de volgende factoren:
A. Welke sport past bij jouw merk?
Elke sport heeft een ander imago en trekt een ander publiek. Hier zijn een paar voorbeelden:
- Voetbal → Grootste bereik, veel exposure, breed publiek
- Wielrennen → Innovatie, doorzettingsvermogen, duurzaamheid
- Tennis of golf → Luxe, exclusiviteit, zakelijk netwerk
- Hardlopen en atletiek → Vitaliteit, gezondheid, toegankelijkheid
Als je bijvoorbeeld een merk bent dat zich richt op duurzaamheid en gezonde levensstijl, dan past sponsoring van een marathon of wielerwedstrijd beter dan sponsoring van een race-evenement met auto’s.
B. Een team of een individuele sporter?
Wil je een team sponsoren, dan profiteer je van de populariteit van een club, hun fans en hun brede bereik. Dit kan goed werken voor merkzichtbaarheid.
Kies je voor een individuele sporter, dan kun je een veel persoonlijker verhaal vertellen. De sporter kan als merkambassadeur dienen en zijn of haar persoonlijkheid kan helpen om jouw boodschap kracht bij te zetten.
Voorbeeld: Wil je een jongere doelgroep aanspreken? Dan is een jonge social-media-actieve atleet een betere keuze dan een traditionele teamsponsoring.
C. Wat voor soort exposure zoek je?
Wil je vooral zichtbaar zijn op TV en social media? Of wil je juist meer ‘on the ground’ activaties, waarbij je direct met sportfans in contact komt? Hier zijn een paar mogelijkheden:
- Logo op shirts → Maximale exposure, maar weinig storytelling
- Social media-samenwerking met een sporter → Meer storytelling en doelgroepbetrokkenheid
- Naming rights van een toernooi of stadion → Geeft prestige en lange termijn waarde
- Activaties tijdens evenementen → Direct contact met fans, unieke beleving
Het gaat erom dat je iets kiest wat écht aansluit bij je merkstrategie en niet zomaar iets omdat het ‘leuk’ lijkt.
Maak een strategisch sponsorplan
Veel bedrijven stappen in sportsponsoring zonder een goed doordacht plan. Daardoor blijft de impact vaak beperkt. Hier zijn de essentiële onderdelen van een sterk sponsorplan:
- Bepaal je doelen → Wat wil je bereiken met deze sponsoring? Meer naamsbekendheid? Meer verkoop?
- Selecteer de juiste sport of sporter → Welke waarden en doelgroep sluiten aan bij jouw bedrijf?
- Bepaal je activaties → Hoe ga je de sponsoring écht benutten? Social media, events, promoties?
- Meet de impact → Hoe ga je meten of je sponsorship succesvol is? Denk aan merkbekendheid, engagement op social media of zelfs directe omzetgroei.
Een sponsoring zonder activatie is vaak, niet altijd, weggegooid geld. Zorg dat je de sporter of club actief betrekt bij je marketing en laat het een verhaal vertellen.
Hoe Centrista je kan helpen
Het vinden van de juiste sportpartner is een vak apart. Je moet rekening houden met merkwaarden, marketingdoelen, activaties en meetbaarheid. Bij Centrista helpen we bedrijven om strategisch en effectief te investeren in sportsponsoring.
- We analyseren jouw merk en zoeken een sportpartner die écht past.
- We ontwikkelen een strategie en activatieplan dat verder gaat dan alleen exposure.
- We zorgen voor meetbare impact en maximaliseren het rendement van jouw sponsorship.
Wil je de juiste sporter, club of team sponsoren en er echt het maximale uithalen? Neem contact met ons op en wij helpen je verder!
